陇原“甘味”分外香
——甘肃加强农产品产销对接工作综述
高原夏菜、兰州百合、静宁苹果、精品麸醋、胡麻油、香菇牛肉酱……日前，在甘肃省农业扶贫产业产销协会、甘肃省农牧投资发展有限公司主办的“甘味臻选”特色农产品推介会上，这些产自陇原大地贫困地区的特色农产品，成了各地与会客商、代表眼中广受追捧的“明星”：来自四川、深圳等地的商会、企业纷纷与甘肃达成了农产品供销协议，推介会总签约金额超过3亿元。
产业扶贫是打赢脱贫攻坚战的重要保障，而帮助贫困地区农产品打通产后通市场的“最后一关”，则是决定产业扶贫成效的关键举措。正如记者在“甘味臻选”特色农产品推介会上看到的，近年来，作为全国脱贫攻坚的主战场，甘肃全力构建产业扶贫体系，打造独具特色的“甘味”知名农产品品牌，并及时组建甘肃省特色农产品产销协会，搭建甘肃特色农产品直销国内外等大市场的平台和市场体系，努力让“甘味”特色知名农产品“香飘世界”。甘肃省委农办主任、省农业农村厅厅长李旺泽说，甘肃建立产销对接体系，对于推动贫困地区特色产业发展、实现贫困群众稳定增收、打赢脱贫攻坚战具有重要意义。
打造“甘味”大品牌 占领大市场
长期以来，人们对甘肃的印象往往是“十年九旱”的干旱欠发达地区。事实上，地域狭长、东西绵延1600多公里的甘肃，地貌复杂多样，几乎汇集了除海洋以外的所有自然景观，生态气候类型丰富，拥有昼夜温差大、水土洁净、病虫害发生少等独特的自然禀赋，非常适宜绿色有机农产品的生长。
立足独有的资源禀赋和产业基础，今年1月，甘肃省委农村工作会议提出，突出“独一份”“特别特”“好中优”“错峰头”特色优势农产品，着力发展现代丝路寒旱农业。为此，甘肃就如何更好地对全省区域农产品展开品牌形象宣传进行了深入系统的研究，明确了打造“甘味”农产品品牌的思路，力求以大品牌带动大销售、占领大市场。
甘肃省农业农村厅相关负责人介绍说，为打造“甘味”农产品品牌，提升特色优势农产品质量，增强市场竞争力，扩大市场占有率，甘肃紧紧围绕“牛羊菜果薯药”六大特色产业和特色优势农产品，把加强两个“三品一标”建设与发展现代丝路寒旱农业相融合，建设绿色化、优质化、特色化、标准化生产基地，完善质量安全追溯体系和品牌管理评价体系。建立产销市场体系和营销推介机制，加强产销对接，全面构建省、市、县三级农产品区域公用品牌和企业商标品牌协同发展、互为支撑的“甘味”知名农产品品牌体系。
“省里打造‘甘味’农产品品牌，对我们这些农业企业来说是一次重大的发展机遇。”甘肃省民勤正元生物科技有限公司财务总监王燕荣说，民勤农产品的品质好，加工出来的产品口味好、营养丰富，以前因为企业规模小，走的是传统营销模式，所以产品销路一直打不开，“以后有了‘甘味’品牌体系及企业品牌协同发展的市场体系，我们的发展肯定能越来越好。”
完善产销对接 畅通“最后一公里”
众所周知，农产品产后通向市场的“最后一公里”是农产品“变现”的关键一步，也是农业产业持续健康发展不得不解决好的难题之一。长期以来，和许多西部贫困地区一样，这个瓶颈性难题也同样制约着甘肃的产业扶贫。
为了破解这个产业扶贫的瓶颈难题，去年7月，甘肃从全省遴选出225家农业产业化龙头企业、农民专业合作社组建了甘肃省农业扶贫产业产销协会，并根据全省特色产业发展情况，组建了6个产业产销协会，以确保终端消费大市场能够与甘肃特色农产品实现有效对接。协会会长、甘肃省农牧投资发展有限公司董事长刘玉清说，协会成立一年来，以整合优质农产品资源、探索农产品销售新模式为方向，形成了协会搭台，政府、企业、学校、市场等多方对接，农产品信息共享、仓单质押融资、仓储冷链物流三大平台互动，带动贫困地区农户从事订单种植的工作新机制，积极推动“甘味”特色农产品走向京津沪、粤港澳、成渝地区、东西部扶贫协作区等大市场。与此同时，协会积极强化农超对接，依托中欧货运班列和国际陆海贸易新通道，推动“甘味”农产品走出国门，进一步增强“甘味”农产品的“国际范儿”。
“作为甘肃特色农产品‘走出去’的高层次平台，这是一个大跨度的省级农业产业协作产销对接平台。”刘玉清说，截至目前，协会牵头征集省内500余家农业企业和合作社的近4000种产品，形成了甘肃优鲜农产品名录库，签订的农产品销售订单超过10亿元。未来，协会还将在农业产业大数据平台建设、农产品出口“一带一路”沿线国家合作、优鲜农产品直营店、农产品仓储及流转冷链物流体系建设、农产品安全全程追溯等方面深度发力。
“抱团”搭平台 力促消费扶贫
特色农产品产销对接一头连着市场，一头连着脱贫攻坚主战场，事关决胜全面小康的大局。然而，曾经的甘肃特色农产品虽然种类多、品质优，但由于自然、地理等诸多因素的制约，加上缺乏品牌、缺少稳定的市场销售体系和渠道等原因，一度处于“藏在深闺人未识”的尴尬境地。去年以来，甘肃将产销对接作为加强产业扶贫、促进农民持续增收的关键环节，加快特色农产品“走出去”步伐，让“甘味”农产品“抱团”迈向了广阔的大市场。
“甘味”特色农产品也借此吸引带动了越来越多来自甘肃省内外的力量投身支援陇原贫困地区的消费扶贫行动。
去年7月26日，由农业农村部、甘肃省人民政府共同主办的“产品出村·助力脱贫”2018西北贫困地区农产品产销对接活动暨甘肃特色农产品贸易洽谈会在兰州举行，活动吸引了甘肃、陕西、宁夏、青海4省（区）的127个县（市）的455家企业携3000多种特色产品参展，来自全国各地的467家采购商到现场洽谈对接，现场签约金额超过125亿元。同样引人关注的是，活动当天，70辆满载“甘味”特色农产品的货车从甘肃省农产品交易中心出发，驶向全国各地乃至东南亚各大终端市场……
今年6月22日，“情系家乡发展·助力脱贫攻坚”甘肃农产品北京展销推介会在京举行，来自甘肃的180余家企业、2000余种农产品参展，北京新发地市场、甘肃好食材公司等24家企业现场签约。
政府搭平台，农产品“抱团“闯市场。借助一场场农产品展销会，甘肃特色农产品不仅畅通了走向大市场的渠道，更大大提升了“甘味”农产品的知名度，进一步拓宽了农产品的销路。
“政府部门引导企业‘抱团’参加展销会，既有利于农产品集中推介，打造区域公用品牌，又有利于企业生产的高品质农产品品牌推广，还可以带动群众脱贫致富，可谓一举多得。”兰州市鸿翔农业开发有限公司总经理郑洪臣说。
编辑：庄宁宁