电商智慧订单让“甘味”成了网红

7月26日，阿里巴巴汇聚甘肃助力打造的“甘味”特色农产品品牌发布会在临夏州临夏市大剧院举行。开幕式上，阿里巴巴旗下聚划算与我省着力打造的“甘味臻选”品牌签约合作，同时，聚划算汇聚甘肃首个“甘味沙漠南瓜”品牌发布。

当天的发布会上，阿里巴巴宣布将集中力量帮助甘肃打造包括永昌贝贝南瓜、民勤蜜瓜、兰州百合、金昌早酥小香梨、白银板栗薯、民勤人参果等在内的十大“甘味”特色农产品，建设10万亩优质绿色农产品生产基地，助力“甘味”品牌向千亿级产业迈进。

沙漠南瓜的“逆袭”之路

在2015年以前，沙漠南瓜还只是一种非常小众的农产品。尽管这种从国外引进的贝贝南瓜经过甘肃省农科院的改良，不仅需水量小，更有很好的固土防沙效果，非常适合在沙漠地区种植。

此时，正在创业的大学生李斐看到了商机。“从小就不安分的我开始制定自己的返乡计划。”李斐说，改良后的贝贝南瓜，需水量只有玉米的三分之一，能适应长时期的日照环境，有固土防沙的作用。在这样的环境下种植，贝贝南瓜不仅保留了原有的香甜，在口感上也更加的粉糯。

“本以为推广种植这样高品质的南瓜应该能给农场带来不小的经济收益，却没想到销路成了最大的问题。”李斐说，在民勤当地，前几年卖得最好的商家一个月也只卖出了1000多单。长期的滞销，迫使当地的农户不得不减少种植量。

为解决产品销路，李斐也想通过聚划算这样口碑好、影响大、销量高的电商平台销售贝贝南瓜。在联系到杭州做电商的燃灯网络科技公司负责人杨佳鑫后，杨佳鑫协助李斐找到聚划算，通过专业的消费者画像及一整套数据分析后得出结论，贝贝南瓜确实可以成为一个很好的商品，但由于其消费场景单一、购买人群有限，所以很难有大的销量。

如何才能扩大贝贝南瓜销量和影响力呢？长期处于快节奏生活中的杨佳鑫首先想到，贝贝南瓜体积小，便于微波炉加热，如果能够作为办公室的速食产品，将会既营养又方便。

从提出这一想法到具体策划宣传销售后，贝贝南瓜作为办公室白领的速食品仅用两年时间就成为了网红产品。“看到这样的结果，越来越多的农户开始加入我们。”李斐说，三年的时间，贝贝南瓜的种植面积从最开始的500亩发展到现在的2450亩。李斐被大家称为“在沙漠里种出南瓜”的人。“今年每亩净利润可以达到1000多元。”李斐高兴地说。

“沙漠南瓜”走俏北上广

“其实，外形小巧、口感香甜软糯的贝贝南瓜，正契合了北上广深等一线城市白领对健康的追求。只要能够打开销路，就可以收到很好的经济效益。能够在短时间内汇集海量需求的聚划算，正是贝贝南瓜最好的销售渠道。”杨佳鑫说，在2016年聚划算的一场活动中，贝贝南瓜3天卖出了4.38万箱，打破了聚划算蔬菜品类的最高纪录。2017年，在聚划算的活动中，贝贝南瓜单个链接累计销量达到了33.8万箱。而今年，在即将举行的聚划算汇集甘肃专场活动中，预计三天销量将超过10万箱。

李斐放弃城市里的白领工作机会，选择返乡创业种南瓜。事实证明他的选择是对的。他和父亲一起种植的2450亩南瓜田，已经成为实实在在的“宝地”。

聚划算运营总经理陈浩表示，沙漠南瓜能够受到消费者青睐的原因，主要是像沙漠南瓜这样的农产品，在聚划算上都有相应的品质标准。参加聚划算的产品，需要对甜度、单果重量等指标进行量化，品质高度可靠，消费者也得到确定性。而这样的标准化，又让农货品牌得以打响，让农货得到更大的销售溢价。聚划算由此通过互联网的方式，把田间和餐桌联系起来。

在7月26日“甘味”特色农产品品牌发布会，永昌贝贝南瓜、民勤蜜瓜、金昌早酥小香梨、白银板栗薯、民勤人参果五款甘肃特色农产品已经在“聚土地”上线。

随着聚划算旗下“聚土地”计划在甘肃的落地，像“贝贝南瓜”这样的网红品牌，将在我省源源不断地涌现。天猫和淘宝平台营运事业部总裁刘博坦言，聚划算的目标，是要为甘肃的十万亩农地进行数字化赋能。对于甘肃而言，数字化技术的大规模应用，将给甘肃带来农业转型升级的巨大机遇。

刘博还表示，“我们希望能通过‘甘味’农产品品牌的打造，让中国更多消费者享用甘肃农产品，实现农产品从田间地头到消费者餐桌的过程更加快速、高效。而从应季销量爆发到区域农产品品牌打造，再到绿色生产基地的建设，聚划算正在探索一条智慧订单农业的全新升级之路。”

对于未来，在聚划算更进一步的消费数据指导下，李斐和杨佳鑫还将计划把南瓜种植面积提升一倍。

“聚土地”按下脱贫致富“快进键”

省农村农业厅厅长李旺泽表示，当前，甘肃大力发展现代特色农业、打造“甘味”知名农产品品牌的时机已经到来，条件已经成熟，具备了“天时、地利、人和”。

“此次聚划算宣布将携手甘肃建设10个万亩优质绿色生产基地，通过直接与生产基地合作，没有层层分销，可以做到高于市场收购价、低于市场零售价，真正做到农田餐桌两端都受益。”刘博说，像甘肃的特色农产品兰州百合，早前就已经在聚划算上实现了这样的双赢效果。

刘博希望：“通过阿里巴巴平台更高效的数字化能力、更高效反馈消费者订单的能力，能够推动农业现代化，推动商户的确定性收益，让农户放心在农业种植上投入更多精力，而不担心销售的问题。”

聚划算营销总经理敖树峰表示，聚土地将充分调动和整合阿里生态全域力量，推动数字农业在全国范围的落地。

“甘味”是省政府重点打造的原产地品牌，“甘味”品牌选择加入“聚土地”，和聚划算形成战略合作，还是看中了聚划算在带动地方脱贫，农民增收致富上的巨大潜力。

在当天农产品发布会上，聚划算提出，要在甘肃打造10万亩特色农产品基地，孵化10个特色农货品牌，正是要解决甘肃农业发展的最大痛点。在打造相关基地的过程中，聚划算不仅会帮助农产品打开销售渠道，提升品牌价值，还会引入阿里整个经济体的技术资源，让贫困地区在农业数字化进程中实现“换道超车”。

刘博强调，随着阿里数字农业模式的打通，越来越多的地区将会得到这样的系列赋能“标配”，从而在源头上提高农业生产效率，帮助更多农民享受数字红利，走上富裕道路。

编辑：庄宁宁