甘肃省农产品营销家队伍培训班在兰大开班

6月18 日晚，甘肃省农产品产销协会营销家队伍培训班开班仪式在兰州大学逸夫科学馆举行。省农业农村厅厅长李旺泽出席会议讲话并辅导第一课。兰州大学党委常务副书记吴国生致辞、经管学院书记黄剑华、院长郭爱君，省农业农村厅副厅长梁仲科、二级巡视员武红安等领导出席开班仪式，省农业农村厅副厅长周邦贵主持开班仪式。

吴国生致辞时指出，本次培训班由兰州大学经济学院承办，学院高度重视、精心安排，结合全省农业农村工作需要，有针对性地制定了培训方案和教学计划，并将认真组织好培训工作。培训班通过专题讲授、研判分析会等形式，切实提升学员农产品营销的能力，增强产销的手段和水平，助力农民增收和脱贫攻坚。

李旺泽指出，我们在兰州大学经济学院举办这次全省农产品产销协会营销家队伍培训班，主要是与大家一道学习领会党中央、国务院和省委、省政府关于“六稳”“六保”一系列政策措施，准确把握我省农业发展的阶段性特征，分析研判当前农产品产销新形势、新挑战和新机遇，共同研究打造“甘味”农产品品牌和解决农产品销售难题的措施办法，推动现代丝路寒旱农业快速发展，实现企业增效和农民增收双赢，助力打赢脱贫攻坚战和实施乡村振兴战略。

李旺泽指出，我就举办这次培训班的一些思考与大家共同交流。一、充分认识当前农产品销售面临的严峻形势，疫情发生以来，对经济社会发展带来较为严重的不利影响。预计，受产量增加和消费萎缩的双重挤压，我省部分农产品销售压力加大。综合全国和我省目前的生产情况，我们判断今年我省农产品销售压力主要集中在鸡蛋、蔬菜、苹果等农产品上。这些产业是我省农民群众增收的主导产业，特别是对贫困群众收入影响较大，是否能确保农民群众的农产品“卖的掉”并且卖个“好个价钱”，事关打赢脱贫攻坚战和全面建成小康社会的大局。这是我们农业农村部门和在座各位从事农产品销售的企业家共同的责任，也是我们办这次培训班的初衷。希望在培训期间，通过教授和专家们的指导帮助，进一步开阔各位企业家的视野，拓宽营销思路，找到应对当前错综复杂市场环境的办法，实现企业增效和农民增收双赢。

李旺泽强调，要充分认识农产品销售的阶段性特征，甘肃地形地貌复杂，气候类型多样，具有光照时间长、昼夜温差大、病虫害发生少、工业污染小等自然资源禀赋和生态环境特征，具有“独一份”“特别特”“好中优”“错峰头”的农产品资源优势，在深化农业供给侧改革的大背景和国内外市场对特色化农产品需求快速增长的大趋势下，恰好与当前农产品消费升级的市场需求高度契合。我们在短缺经济时代以“干旱高寒”为特征的发展数量型农业的“劣势”，正悄然转变成今天满足人们追求天然有机、特色化、多样化需求的发展绿色高质量农业的优势，为我们农产品卖个好价钱奠定了坚实基础。但同时我们也要看到，随着信息技术与数据技术的驱动，特别是由于高品质、个性化、品牌化农产品消费群体年轻化，农产品销售模式也由正由传统模式向线上线下结合的销售模式转变。尤其是在疫情防控期间，利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成为了新潮流新亮点，全国上万间的蔬菜大棚瞬间变成了直播间，市长、县长、乡镇长纷纷带货，还有网红带货，让直播成为“新农活”，也让农产品的销售找到了新的出路，这是农产品营销的创新，也补上了传统农产品营销的“短板”，对于缓解卖难、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极的作用。

李旺泽指出，随着农产品销售新模式不断的出现，也对我们开展农产品营销提出了更高的要求。与全国相比，我省的农产品经销企业恰恰缺乏这方面的能力，同时由于经济发展、人员素养等各方面的制约，品牌化和新电商销售是我们加快推动现代丝路寒旱农业发展和“甘味”品牌培育的短板和弱项，也是这次培训班重点关注的内容。为此，在培训内容的选择上，课程涵盖了甘肃农业发展新机遇、农业产业化发展趋势、市场营销、电子商务、品牌推广、“一带一路”发展机遇、产业链开发、农业企业管理和融资等方面，通过专业系统地把脉讲授，真正开阔大家的眼界，增强企业家战略思维能力、综合分析能力、创新意识和实战水平，培育农产品经销企业家战略思维，提高企业家的综合经营管理水平和素养。在培训师资上，本次培训授课老师以兰州大学老师为主体，并有针对性地邀请了国内知名专家教授和实战企业家，师资力量非常强。在培训形式上，坚持理论与实践相结合，采用课堂讲授、案例剖析、座谈交流、互动研讨等多种方式，启发思考、拓展思路，务求取得实效，培训班结束颁发结业证书。特别是在培训期间，我们还将组织召开全省“牛羊菜果薯药”产业产销形势分析研判。希望大家借助这个平台，利用好这个平台，在培训期间多思考，多交流，争取学有所得、学有所悟，为抓好今后企业经营特别是市场开拓坚定更加好的理论基础。

李旺泽强调，要增强信心，撸起袖子加油干，一要抓好产销研判、二要抓好产销对接、三要抓好品牌培育、四要加强冷链物流体系建设、五要创新营销方式方法。大家都是长期活跃在产地与终端市场的营销专家，今后要开展线上线下全方位的营销，特别是发挥好新媒体电商直播带货的宣传推介作用，全方位搭建甘肃特色农产品直销国内外各大终端市场的平台和网络体系，确保了广大消费者能够及时品尝到新鲜的“甘味”特色农产品。

周邦贵就办好这期培训班提出了三点具体要求。第一，珍惜难得的学习机会大家要倍加珍惜，放下日常繁杂事务，安下心来听讲，沉下心来学习，静下心来思考，真正做到学有所悟，学有所获，学有所用；第二，把握学习的重点难点。大家要注意在创新思维、战略管理、市场开拓、财务融资、产销对接等方面多下功夫、多费力气、多投精力，为下一步将产品做优做精、市场做深做细、企业做大做强，运作市场、掌控价格，提升能力、锻造品格、锤炼心智。真正在产业扶贫中发挥“省级队”的带动作用，在产业兴旺中发挥“正规军”的推动作用；第三，严格遵守校纪校规。真正把这期高层次、高规格的培训班办成教学相长的“典范班”、学用互促的“标杆班”。

参加开班仪式的还有兰州大学经济学院副院长汪晓文、潘永昕、张北斗以及授课老师；省农业扶贫产业产销协会及蔬菜、苹果、马铃薯、中药材、牛、羊、百合、洋葱、花椒9个专业协会的负责人，92个经销企业的负责人。省农业农村厅机关各处室主要负责人、省畜牧兽医局有关处室负责人；14个市州农业农村局市场与信息化科负责人；61个县（市、区）农业农村局负责人。

编辑：庞小强