天水市库存苹果销售顺畅

2022-2023年苹果销售季，天水市及早谋划，提前部署，持续抓宣传、拓市场、强品牌，线上线下齐发力，全市库存苹果销售顺畅。

2022年，天水市苹果总产量222万吨，其中花牛苹果149万吨，富士苹果65万吨。鲜销164.95万吨，贮藏57.05万吨，（其中花牛苹果31.95万吨、富士苹果25.1万吨）。截止3月28日，库存苹果已销售54.23万吨，占库存总量的95.06%，其中花牛苹果销售31.16万吨，占其总库存量的97.53%；富士苹果销售23.07万吨，占其总库存量的91.91%。75mm以上花牛苹果出库销售价格6.0-8.8元/公斤，75mm以上富士苹果 7.3-9.6元/公斤。在2022年苹果果园收购价格较高、果农收入增长的基础上，市、县区农业农村和果业部门主动出击、多措并举，有效保障了果品营销企业利润，除去人工、运输、包装及库存等费用，果品营销企业每斤苹果盈利约0.2-0.5元，直接供货终端市场的每斤盈利可达1元以上，3月中旬以来，随着库存苹果数量不断减少，销售价格每斤上涨了0.4-0.8元，实现了果农和果品贮藏营销企业双赢。库存苹果主要销往郑州、广州、上海、河北、嘉兴、成都、长沙、重庆等城市的重点批发市场和超市。

主要做法：不断强化宣传促销。提前制定下发了《天水市2022年果品宣传推介方案》，整合市县力量，搭建统一平台，有计划、有针对性地对2022-2023年全市苹果销售宣传推介工作进行了安排部署。组织举办了“天水花牛苹果大奖赛”、“天水市庆祝第五个‘中国农民丰收节’暨天水花牛苹果产销对接宣传推介活动”、“庆中秋迎国庆促销费暨甘味农产品产销对接活动”等一系列线上线下宣传促销活动；先后组织参加了“第28届中国兰州投资贸易洽谈会”和“第十九届中国国际农产品交易会”等国内大型农产品展销会，在北京、广州、上海等天水果品重点销售地区组织举办各类展销、推介活动十余次。在甘肃三农在线、甘肃情况、天水农情、天水在线等网站上发布苹果产销信息26条，央视先后4次对花牛苹果进行宣传报道，“东方甄选”等一批在国内具有一定影响力的直播间直播带货花牛苹果，抖音、快手等平台短视频宣传量明显增多，全网月均涉“花牛苹果”信息1万余条，天水苹果销售热度持续升温。

全力拓展销售渠道。组织举办了“天水农产品品牌孵化及产销对接会”等一系列苹果产销对接活动，邀请国内果品重点销售市场、大型商超负责人实地参观考察、洽谈签约；积极鼓励引导果品销售企业在天津、成都、长春等地果品重点销售地区建立天水苹果直营店，2022年底甘肃盛安果业集团有限公司在吉林省长春市建立了600平米天水果品直营店，月销售额达1000万元以上；抢抓“互联网+”发展机遇把发展电子商务作为推动全市果品销售的新动力，支持苹果营销企业入驻阿里巴巴、京东等电商销售平台，向国家知识产权局推荐经营规范、信誉良好的苹果营销企业获批登记备案使用“天水花牛苹果”地理标志证明商标。同时，依托“臻品甘肃”平台及“乐享天水”便民生活服务平台展示展销天水苹果，全市500余家电商企业年销售苹果总额10亿元以上。

持续提升品牌知名度和影响力。组织参加了“2022果品区域公用品牌价值评估”、甘肃省首届“十大网货品牌”网络评选等一系列评比评选活动，“花牛苹果”先后荣登中国苹果产业区域品牌榜、果品区域公用品牌价值榜、中国区域农业品牌影响力百强榜、2022中国品牌价值区域品牌（地理标志）类第57位、“2022中国区域农业产业品牌影响力指数TOP100”第75位，并荣获”甘肃省首届十大网货品牌”荣誉称号，“花牛苹果”品牌价值达到49.13亿元。通过以品牌促销售，极大的推动了以花牛苹果为主的苹果销售工作。

坚持开展信息调度共享。长期与国内大型果品市场保持密切联系，及时掌握果品销售市场动态，准确分析研判果品销售形势，对库存苹果销售情况实行每周调度制度，将调度信息与国内市场销售动态及时向苹果营销企业进行共享，引导其结合市场销量、价格走势、产品质量及自身情况顺价销售，努力规避苹果市场销售风险，确保苹果销售顺畅。

着力提升企业营销能力。加强企业营销能力培训，组织市内苹果营销龙头企业开展交流学习，相互分享销售经验与技巧，互通信息，取长补短。同时，组织开展十佳苹果营销企业评比活动，对获奖的营销企业进行表彰，树立典型发挥示范带动效应，有效促进苹果销售。

编辑：许丽