聚优势资源破瓶颈　挖掘农资行业发展新潜能——民勤农资行业如何在大变革中实现自我突围

图片说明：民勤县立民种子经营部适应市场需求，积极探索，初步建成覆盖农资供应、配方施肥、机械提供、技术服务为一体的现代农资综合服务体系。

近年来，随着农业产业结构的不断调整，土地流转规模逐步扩大，农业机械化应用及农业投入品减量增效技术大力开始推广，面对行业的快速变化，民勤农资行业面临着前所未有的挑战，销量越来越少，赊销越来越多，利润越来越低，老客户留不住、新客户难开发，种种迹象表明，农资行业正处于渠道分化、消费分级、品类升级的变革期，如何转变突围成为农资行业迫切需要解决的问题。

★农资行业不景气的原因

一是产品竞争力疲软。一些厂家重“技”轻“本”，只重视市场营销策略，而忽略了新产品的研发和创新，导致营销天花乱坠，但产品不具备市场竞争力。作为农资企业要选择质优价廉的产品，做到真正的“专、精、特、新”和扎实的落地服务，才能够占居市场。二是服务策略不到位。农资零售商“守株待兔”思想严重，缺乏上门服务意识，无法为种植大户、专业合作社等提供高质量的服务，导致大客户日渐流失，小客户零散无效益的情况发生。三是应变能力跟不上。当一个行业开始整合的时候，首先受到冲击的一定是他的供应链，随着土地流转后种植产业的转型升级，农资行业必须快速转型，以满足不断升级的种植大户省工、省时、省钱需求，在面对种植户对高性价比农资需求时，必然要压缩农资供应链，减少中间营销环节，这就考验农资经营企业的应变能力。四是线上销售挤压了线下销售。互联网时代，个别种植大户为提高效率，直接从线上选购农资商品，抢占了线下农资经营企业的市场份额，传统的销售方式面临重大挑战，给实体店的销售带来了很大的竞争和压力。

图片说明：民勤县德隆源农业科技有限公司技术人员深入田间地头开展技术指导

★农资行业如何自我突围

一是转型管理模式，实现自我突破。近年来，随着土地集约化管理，百亩大户逐渐成为农业种植主力军，这就要求农资人必须改变传统思想观念，彻底改变家族化人力资源储备不足、技术服务滞后等问题，择优与品牌厂家合作，向着标准化、品牌化、绿色化服务方向发展，形成更加完备的现代农资综合服务体系，获取更多优质资源，促进农资商品市场竞争能力的提升。二是精选优质货源，稳占市场份额。好的产品就是口碑，就是市场，目前大多数农资店都是个体经营，单靠自身力量很难有拳头产品，所以要审时度势，优化货源结构，增加高效、环保、新型农资产品的比重，为农民提供更多科技含量高、环保高效、使用简便的农资产品，牢牢占居市场份额。三是拓展经营领域，增强竞争势力。针对单一产品销售难的困境，建议农资经营企业拓宽经营范围，努力覆盖农资供应、配方施肥、机械提供、技术服务、产品收购等农业生产全过程，推动农资销售服务与产品供应、技术指导、市场营销等服务紧密结合，努力满足不同消费群体的差异化、个性化需求，逐步形成规模化、系列化、标准化的农业社会化服务体系。四是改变营销策略，优化服务水平。信息时代，农资人必须学会改进和变通，要有好技术跟踪服务，做到线上建群讲课，线下入田服务，让专业人员走到田间地头，为种植户提供“保姆式”技术服务，让被动服务转变为主动上门，使种植大户感受到优质服务带来的好处，才能留得住老客户，收获新客户。同时，要严格落实可追溯电子信息码扫描识别，做好追溯工作，让客户购物体验更加安全，直观感受到行业服务的贴心。五是探索经营模式，提高经济效益。随着电子商务的快速发展，线上农资零售商的作用正在日益凸显，农资经销商既要占居线下市场份额，更要创新线上经营模式，在竞争博弈中争取最大的生存空间。

大破大立，方能晓喻新生！农资企业作为服务“三农”的有生力量，肩负着农资保供稳价、守护国家粮食安全的重任。农资企业如何在大变革中找到新的机会和发展空间，只有通过产品转型、服务转变、营销创新来适应现代农业发展的新要求，以优质品质和服务占领市场份额，迎合新型农业经营主体的新需要，有效激发全要素活力，实现农资行业新变革、新提升，实现自我突围，为稳粮保供、可持续发展、乡村振兴提供有力支撑，奋力谱写农业现代化发展的时代新篇章。

编辑：翟歆