副市长“直播带货” 庆阳苹果逆势突围

3月3日，一场特别的直播带货在淘宝助农活动中进行。当天，庆阳市副市长董涛亲临淘宝直播间“春播”活动，向近百万吃货推介庆阳苹果，仅1小时就销售苹果达到2万斤。据悉，过往20天，通过淘宝吃货助农及直播活动，庆阳已销售超过百万斤苹果。对于以线下销售为主的当地苹果来说，疫情为庆阳电商发展以及行业数字化转型按下快进键。

疫情打乱了计划

2020年春节，一场突如其来的疫情，打乱了庆阳果商李天顶的所有计划。“我们有几百万斤的苹果积压在仓库里，如果近期卖不出去，到了3月时令水果上市后，怕就要烂在仓库里了！”

通过视频李天顶告诉记者，往年线下卖得很好的庆阳苹果，今年突然被疫情断了销路，让原本想在春节期间赚上一笔的农户和商户，开始犯了难。

庆阳有五六十年的苹果种植历史，全市种植面积超百万亩，年产量达90万吨。庆阳260多万人口中，从事苹果及相关产业的就业人数就达几十万。可以说，苹果的销路，直接关系到每一个庆阳人的生活。

去年庆阳迎来了苹果大丰收，农户、商家都在期盼着春节的销售高峰。平日里这个时候，库存已经能销掉7成，现在只销掉4成。有很多人认为，农产品烂在地里才叫滞销，但存货卖不出去也是滞销，因为一旦错过季节，几毛钱的低价都可能卖不出去。

李天顶坦言，“疫情对庆阳苹果的影响还远不止此，一旦苹果滞销，农户争先压价出货的话，市场就会把庆阳苹果贴上‘便宜货’的标签，未来几年的行情都不会好。庆阳全市有经营超过千亩的大型农业公司近20家，为收购苹果已经为农户进行了垫资，仅我们一家垫资就达到四五千万元，如果货款回收不利，公司将面临生死考验。”

按往年数据推算，基本上在春节前，庆阳苹果库存可以消化40%，60%的库存到过完年以后“五一”前基本上可以消化到85%，六月份七月份剩15%左右再陆陆续续地销售完。今年现在的库存基本上还在60%，销量没有过半，销售压力非常大。

“这几天苹果价格也有所下滑，批发市场每斤能掉三五毛钱，价格一直在回落，我们正努力推动网络销售让经销商、农户把损失降到最低。”庆阳市苹果协会会长李守业介绍，当前庆阳苹果面临的局面不仅仅是采购、销售这种单一输血式助农就能解决，必须通过促销量、稳价格、拓市场、立品牌等立体式造血式措施助农打开局面。

网上直播带货带来利好

就在大家一筹莫展之时，2月6日，淘宝全网率先启动爱心助农项目，向全国征集农产品直销信息。经过3天的对接，2月9日晚上，首批庆阳苹果上线5小时便被一抢而光。

“之前庆阳的线上店铺并不多，庆阳最大的商家也是去年年底才开了天猫旗舰店，没想到这竟然起到了意想不到的效果。”李守业说。

线上助农活动让李天顶看到了希望，去年年底李天顶的公司注册天猫旗舰店探疆奇遇，2月9日第一天上线的首批苹果在5个小时内被抢光了，在2月11日前后上线的几万斤苹果，刚上线就被秒杀完。

第一次参与直播带货的庆阳市副市长董涛，也有着不一样的感受。通过视频连线，董涛告诉记者，“我是第一次参加直播活动，以前都是在大型卖场或是批发市场做一些宣传推介活动。直播里的互动，首先效果明显不一样，我们推出一些促销活动给大家，在手机的另一端广大吃货宝宝们非常踊跃，之前大家在页面里看一下苹果就完了，也没有人给他讲，现在有人给大家讲一下这个苹果，还能替他尝一尝，这个感觉完全是不一样的。”

庆阳苹果在淘宝爱心助农项目一炮走红后，现在几乎每天都在线上被“秒光”。淘宝爱心助农相关负责人表示，“淘宝爱心助农项目为滞销农产品提供了免佣金的政策，并给予专属流量扶持。淘宝吃货频道拥有5000万粉丝的直播间，还定期和庆阳仓库连麦直播。我们要用这种直观的方式，让大家看到庆阳苹果的品质，让大家买得放心。”

庆阳苹果开启数字化转型

“相比电商标杆区域，庆阳苹果的数字化转型还有很长一段路要走。”李守业表示，疫情期间的滞销压力，倒逼企业和政府快速拥抱电商以及向数字化转型。此次副市长亲自上阵为庆阳平台代言也给了当地果农及商家极大的信心，下一步庆阳要组建专业的直播团队，对苹果的生产、管理、车间、包装以及整个冷链进行全方位的直播，让更多的消费者了解庆阳苹果。

董涛坦言，未来将进一步加大庆阳与阿里巴巴的合作，在数字农业、电商培训、果品标准化、品牌打造等方面着力推进。

为更好地推动“爱心助农”，淘宝直播宣布今年3月为“春播月”，将有超过100名市县长为农货直播代言。3月3日是春播月的启动日，董涛成为“春播月”的首批“市长主播”，在淘宝直播带动了超过20000斤的销售。

淘宝爱心助农相关负责人介绍，市长县长直播带货的时候，其实更多的是一个官方备书的作用，消费者会认为这样的直播间卖的货品会更值得信赖。其次，父母官们对本地的农产品，有特色的商品更加了解，也更能讲有趣的故事。在跟直播间的粉丝们进行互动也好，或者是在售卖商品上，市长县长进直播间更多的是一种情感上的交流。

2月6日，阿里巴巴启动爱心助农计划，推出10项爱心举措，就佣金减免、绿色物流、免费开通淘宝直播等方面，在包括甘肃在内的全国20余产区开展滞销农产品的销售工作。淘宝爱心助农相关负责人还表示，产品销售仅仅是助农第一步，更重要的是通过与政府合作加大电商培训、推动原产地产品标准化提升产品品质标准，铺垫数字化转型基础设施，打造“造血式的助农方式”。

阿里巴巴的数据显示，2月份，甘肃网店数量同比增长40%，开通淘宝直播的商家增长60%，主要分布在天水、陇南礼县、武威民勤、庆阳等区域。有礼县的苹果商家每天直播时长达10小时，在淘宝“造血式助农”的全面带动下，甘肃农产品销量提升十分明显。

截至目前，20多天时间内，淘宝爱心助农项目已经销售庆阳苹果超过100万斤，更重要的是稳住了庆阳苹果的行情，进一步打造了庆阳苹果的品牌形象，为来年的庆阳苹果销售做好了准备。

编辑：庄宁宁