山东翔龙集团情况简介

山东翔龙实业集团有限公司成立于1993年，是山东省政府“重点企业”，现有员工5000余人,资产总额156亿元，是一家集化工全产业链、农业全产业链、矿产资源开发、电子商务及商品批发城（主营汽车用品、机电市场）等产业为一体的大型民营企业；旗下拥有施可丰化工股份有限公司、四川雷波化工有限公司、瓦杂姑矿业有限公司、甘肃施可丰新型肥料有限公司、辽宁施可丰新型肥料有限公司、黑龙江天兴翔龙农业科技开发有限公司等公司。集团拥有水运码头二座，两条铁路专用线，名列中国大型企业竞争力500强。

一、肥料全产业链

旗下有施可丰化工股份有限公司、四川雷波化工有限公司、瓦杂姑矿业有限公司、甘肃施可丰新型肥料有限公司、辽宁施可丰新型肥料有限公司、农业科技有限公司、生态农业工程有限公司等10家子公司。为实现资源互补、物流顺畅，销售服务半径全覆盖的产销一体化市场格局，公司在资源地和市场地通过实施低成本扩张和区域性合理布局战略，形成了临沂总部、四川雷波、甘肃金昌和辽宁北票四大生产基地，实现了全国产业布局。目前，总部复合肥产能160万吨，四川雷波基地产能100万吨，甘肃基地产能60万吨，辽宁基地产能100万吨。

（一）行业地位

公司以其过硬的产品质量、极佳的品牌美誉度、健全完善的营销渠道，赢得了极高的产销率；是国内最大的稳定性肥料生产制造商，复合肥产销量位居国内第四位；稳定性长效缓释肥产销规模在同行业位居第一。

（二）技术优势

公司产品科技含量国际先进，国内领先。是国家火炬计划重点高新技术企业，拥有院士工作站、博士后工作站、省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、“土壤养分管理国家工程实验室”共建单位等科研平台。是国家稳定性肥料产业联盟执行主席单位、国际肥料科学中心亚洲分中心副主席单位。与中国科学院沈阳应用生态研究所、华南农业大学等30余家科研院校建立了长期产学研合作关系。先后承担了 “十一五”、“十二五”、“十三五”、国家星火计划、国家火炬计划等科研项目30余项，开发出稳定性长效缓释肥和异粒变速控释肥两大系列新型肥料品种，在全国同行业中率先形成了“内缓外控、缓控结合”的产品工艺格局，核心技术居国内领先水平。公司共荣获国家科技进步奖1项，省部级科技进步一等奖6项，拥有国家专利70余项，PCT国际专利6项，是中国化肥行业最具科技含量及影响力的农资品牌之一。目前品牌价值30亿元

（三）经营模式优势

分业经营、资源聚焦、发挥双创积极性，公司进行了经营模式的创新，目的就是在肥料的各个细分市场做精、做深、做透、做强，同时充分发挥电商金融对实体的支持功能。

（1）水肥一体构建智慧农业：在国内第一个推出具备物联网智能技术的智能自助液肥售肥系统（包括加肥机、加肥站、加肥车以及智能水肥一体化精准配肥机），并联合中国科学院、南京林业大学、华南农业大学等科研机构和高等院校研发出植物源生物液肥。该产品自投放市场以来，引起了行业内的巨大反响，产品供不应求，深受广大农民的青睐与好评。目前，实现了临沂总部、云南昆明、河北定州、新疆投资建厂。未来5年内，公司计划在全国建立5万个加肥站，1万台流动加肥车和5万台智能水肥配肥机，继施可丰成为稳定性肥料领军企业后再造液肥行业领军品牌。

智能自助液肥售肥系统特点：

智能、自助售肥，降低人力成本（经销的免费营业员、不计报酬业务员）；发卡售肥，提前预卖，解决赊欠的困扰；网络订价监控，全国统一价格，避免的区域间打价格战，恶性竞争；大屏幕的LED、液晶户外广告有效宣传企业形象，提升科技含量；推行会员制，锁住用户群体，网络监控实现远程采集客户，方便建立用户信息；通过远程管理操控机械运行，实现人机对话、自动报修、远程控价、液位预警。

（2）向生物液态肥料领域扩张。公司以自属的微生态实验室为研发主导，以中国农业大学、南京工业大学以及美国康乃尔大学为技术支撑，以澳大利亚微生态研究中心为生产工艺支撑，成功应用微生态、聚能增效和矿质螯合三大核心微生态技术，研发了“复合微生物菌剂”、“作物专用型微生物菌剂”、“秸秆腐熟剂”等生物肥，大量元素、中微量元素、氨基酸等水溶肥，叶面肥等40多个产品品种，可根据作物不同时期的需肥特点，生长特性提供作物整个生长期的全营养套餐，获得了经销商和农民的高度认可。

（四）销售网络优势

公司目前拥有一级商5000多家，二级网点30万家，到2018年达到40万家，销售网络遍布全国各地，形成了天网、地网、人网、互联网四位一体的营销格局。多年的合作也形成了一批稳定的经销商队伍，客户的忠诚度高。公司一直秉承服务于终端客户的销售理念，在市场开发、产品销售、物流配送、农化服务等方面进行独立系统规划。联合全国农技中心20省土肥站及国内22家农科院(所)进行试验、示范和推广。

（五）核心产品优势

（1）稳定性肥料

施可丰稳定性肥料是由脲酶抑制剂、硝化抑制剂、磷活化剂等经科学加工制成的长效缓释抑制剂与氮磷钾等营养成分经双烘双冷造粒而制成的，肥料利用率提高到120天，比普通肥提高了80天，并可将化肥利用率提高到42%-45%（普通肥利用率30%以内）；提前15年达到了国家2020年肥料养分利用率提高到40%的目标。

（2）同步营养肥

施可丰同步营养肥具有养分释放、土壤供肥、作物需肥的同步的特点，能满足作物整个生育期的需要。养分利用率高，养分利用率平均提高26个百分点。平均增产12-29%,比使用普通肥料可节肥 20-30%。

（3）脲甲醛肥料

脲甲醛缓释肥属于有机微溶性缓释肥料，其肥效的长短取决于脲甲醛分子链的长短，分子链越长肥效期也就越长。产品优点：①产品含氮量提高30%-40%以上②脲甲醛养分释放是靠土壤微生物的作用，肥料无残留、无污染，是安全、绿色、环保的生态肥。③养分齐全，肥效利用率高，脲甲醛肥料养分利用率可达到51%，普通肥料仅为30%，活性指数AI≥40%，同时满足了作物对微量元素的需求，且克服了其他缓释肥的所有缺点。

（六）物流优势

四川雷波化工依托金沙江建成千吨级凉山港顺河作业区水运码头，并将码头打造成走出凉山，连接长江、运河、沿海港口的重要内河水运枢纽，打通了一条“黄金水道”，形成“雷波的矿粉、一铵到临沂、北票，临沂的产品到西南，就近港的硫磺到雷波的”双向水运模式，矿石运输比火车运输每吨降低160元，大大降低了运输成本；甘肃金昌靠近盐湖钾肥及瓮福一铵原料产地，吨肥100元运费基本辐射西北五省；辽宁施可丰周边县市拥有丰富的磷铁矿资源，磷矿精矿粉资源相当丰富，另外当地冶炼硫酸副产品丰富，原材料资源优势明显，生产成本低，发往东北三省、内蒙古、河北部分地区，吨肥100元运费基本辐射以上地区，比从临沂总部运到东北三省平均每吨运费降低160元，另外水路、铁路、公路交通极为便利。

l二、矿产资源开发

为有效控制化肥原料资源和降低生产成本，集团在四川雷波先后收购2座磷矿山,储量2亿吨，投资建设300万吨/年磷矿开采项目和100万吨/年磷复肥项目，打通了化工板块全产业链，成为国内化肥行业中为数不多的拥有上游资源的企业。

磷矿储量2亿多吨（预计评估值50亿以上），按每吨100元利润计算，综合收益200多亿元，按产能达到设计规模300万吨/年测算，年利润在3亿元左右。

三、农业全产业链板块

农业全产业链以黑龙江天兴翔龙农业科技开发有限公司为平台，公司统一流转土地，统一提供农药、种子、化肥、机械耕作，统一提供田间服务、农业咨询，在农业综合服务方面不断延伸，形成农副产品从种植到深加工、销售一条龙服务发展模式，打造“龙头企业+合作社+农户”新模式。

四、电商金融

施可丰目前拥有经销商终端30万个，到2018年达到40万个，销售网络遍布全国各地，多年的合作形成了一批稳定的、高忠诚度的经销商队伍；施可丰通过技术服务、产品优势、经营模式优势、品牌优势、合作共赢的理念等对乡村终端有超强的掌控力度。公司的物流网络可解决农村最后100米的难题，公司遍布全国、数量庞大可控的经销商和完善的物流渠道成为公司发展电商金融的有力支撑；公司以“互联网+”思维运作电商金融板块，进行二次创业。

（一）农村互联网金融

通过与中国农业银行友好合作，将农业银行的金融产品和服务与农民需求相对接。不断扩大中国农业银行在农村的影响力，实现功能的提升和延伸，打造惠农服务升级版。

与此同时以“施可丰金穗惠农通服务点”为基础，以农行金融结算为纽带，结合农民的实际需求做好“普惠金融+业务”，打造农资通向农业、电商通向农村，物流通向农户、特色农业通向城市的“四通”平台，在增加业务流量的同时，以数据为支撑提升服务点的综合收益和价值。

服务内容：受理新农保等其他小额助农取款业务，依托布放的惠农智付通等电子产品渠道提供查询、缴费、转账汇款、投资理财等延伸金融服务，农户融资服务等；该工程已在兰陵县和莒南县进行十家试点。

五年在山东建设1万家，实现存储款余额1000亿，结算转帐代办业务1500亿，支持三农小额贷款业务200亿，在全国建设5万家。

（二）农资电商

翔龙云商是集结目前农资经销商、农村超市等共同运营的O2O农业电商平台，通过线上线下相结合，集推广、零售、团购服务、配送于一体，提供了农资、农机具、种植解决方案、农产品、日用品、农村金融、智慧农业、物联网、农村大数据等综合服务。

翔龙云商旨在打造中国领先的农业电商平台与农业综合服务平台。为耕者谋利，为食者造福！

（三）农业技术合作、质量追溯服务

以农资电商为平台为农户提供农业种植、肥料施用、测土配方、病虫害防治、农机推广、农产品加工、种子培育、在线服务等一揽子解决方案。为平台所销售的所有产品进行产品根源质量追溯，让农户都用上质量可靠的放心产品，让农户买的放心、用的放心、服务放心。

电商金融板块是公司二次创业的产业新起点，成为公司腾飞的有力翅膀。

集团坚持“爱国、敬业、诚信、友善、创新、发展”的企业精神，以“融汇资源、兴业报国、成就人生”为使命，紧紧围绕公司“一体两翼”的发展思路，坚持“一个愿景、两个文明、三化建设、四个共同体、新五化、六大战略、七愿”的战略方针，以技术领航的产品、科学的商业模式、客户至上的服务体系、延伸至最后100米通达的物流、去中间化的电商渠道为基础，打造新的农资航母，实现集团二次创业的产业转型，建设行业领先，核心竞争力突出，质量效益全面发展的现代化企业！

编辑：庄宁宁