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礼县电商扶贫“玩”出新花样

2019年09月10日 甘肃经济日报 蒋文艳 字体:

日前,阿里巴巴脱贫基金与礼县人民政府签约,宣布进一步加强脱贫合作,帮助礼县改造50个乡村卫生室,推进健康脱贫。此前,在阿里巴巴支持下,礼县建成了农村淘宝中心、农村淘宝物流中心和淘宝站。最近,礼县商家都在学直播、当网红,并成为一股新风潮。带来这股新风潮的正是刚来两个月的阿里巴巴脱贫特派员尹贻盼。层出不穷的电商扶贫新花样,进一步激发了县域经济的发展活力。

电商学直播成风潮

赵佩是一位淘宝商家,在淘宝开店多年,一直销售礼县盛产的苹果。今年6月份,他试着通过淘宝网店销售礼县的特产中药材,与苹果不同,中药材销路难以打开,一个月仅卖出了40多单。

正在踌躇时,尹贻盼找到他,邀请他参加7月23日举行的阿里巴巴脱贫攻坚公益直播。在尹贻盼的说服下,赵佩半信半疑地备了2000份黄芪。让他没想到的是,当晚在淘宝网红主播的推介下,2000份黄芪不到两小时就售罄。

“光发货就发了两天,这是开网店以来最忙的两天。”赵佩告诉记者,“电商直播真是太强大了!在此之前,我还停留在过去靠图文展现的阶段,而直播更生动更立体地让消费者了解产品,也更受消费者信任”。

不鸣则已,一鸣惊人,直播带货一下子在礼县电商圈炸开了花。8月7号,尹贻盼在礼县组织电商直播培训,邀请淘宝大学讲师来现场指导如何开直播。赵佩立即开通了直播账号,还自己上直播体验了一把当网红的感觉。

和赵佩一样要上直播当网红的,还有礼县丑小鸭电子商务有限公司负责人赵鹏博。赵鹏博是礼县第一个通过互联网销售苹果的商家。2013年,赵鹏博在上海开淘宝网店卖化妆品,由于想念家乡独特口味的苹果,他萌生了将家乡苹果拿到网上来卖的念头。当年,他拉了一车苹果从礼县运到上海,通过淘宝销售,没想到大受顾客青睐,他也成了礼县第一个在淘宝上卖苹果的人。

2014年,礼县大力发展电商产业,赵鹏博回到家乡,专职开起了网店卖家乡苹果,如今,他的淘宝网店已经从1个发展到4个,月销售额五六十万,带动了上百户果农脱贫。

田间地头做直播

9月,礼县苹果丰收在即。在礼县永兴镇捷地村的苹果园里,赵鹏博正与阿里巴巴脱贫特派员尹贻盼展开一场电商直播演练。

“电商已经进入直播时代了!我们要赶在9月中下旬苹果采摘之前做好直播准备!”赵鹏博说,他从事电商6年了,今年第一次在家门口见到了阿里巴巴的专家,这个学习机会不可失!

“苹果几月成熟,为什么套袋,上色度……”永兴镇捷地村的苹果园里,娟娟正通过直播给客户介绍如何买到最好吃的苹果。

“当主播半个月了,刚开始面对镜头时,紧张的都不会讲话,向客户介绍产品也不够专业,但随着半个多月不断的沟通,现在我不光对客户的咨询对答如流,我的粉丝数量也在不断上涨。”娟娟说。

当娟娟正在果园里进行直播时,在礼县电商公共服务中心,刘钦法正在通过直播推介礼县黄芪,身后全是各种包装好的成品黄芪。

“以前光想着把产品卖出去,提高每个月销量,但现在不一样了,首先要让客户建立信任感,把产品的生长环境、功效面对面地告诉客户,让客户放心地购买产品,这样生意才能做大做强。”刘钦法说,今后,田间地头做直播将是带货的重要渠道。

“一般情况下,开通一个淘宝直播账号需要4000元。为了让礼县电商快速加入直播团队,我们开通绿色通道,在淘宝上直播达人号一次性免费新增了78个,重点培养28个直播号,如果最终能培养一两个当地网红,我们的计划就算成功了。”尹贻盼说。

提升品牌形象是关键

阿里巴巴脱贫基金执行秘书长孙利军介绍说,派驻员工定点参与脱贫,就是希望充分了解当地特色,深入推进符合当地的互联网脱贫模式,同时也带动更多社会力量参与到扶贫行动中。

礼县县长孙根林介绍,此前在阿里巴巴支持下,礼县建成了农村淘宝中心、农村淘宝物流中心和淘宝站,电子商务得到快速发展,激发了县域经济发展的活力。今后,礼县将在教育、健康等方面推进互联网脱贫。

今年36岁的尹贻盼已经在阿里巴巴工作10多年,是阿里高级社会责任专家。来到礼县后,尹贻盼在礼县政府的支持下,围绕电商扶贫展开深入调研、资源对接,以互联网思维探索有礼县特色的电商脱贫方案。

“礼县在甘肃电商中是起步较早的县,有着一定基础,已经实现了从0到1的突破,正在释放1到100的增长效应。”尹贻盼说。

来礼县的两个月里,尹贻盼一直在考虑电商资源整合、模式创新的工作。以7月23日黄芪直播大卖为突破点,打造继礼县苹果之后的礼县中药材网红产品;整合淘宝大学、马云公益基金会等资源,在礼县举办引进来、走出去的电商培训,组织商家开展电商夜话,与当地商家研讨如何提升礼县苹果附加值;与礼县政府衔接,推进核心产业分层,把产业链做到极致,高端苹果树立品牌,低端苹果可以深加工,做成果汁、果片……苹果的产业链做好了,可以复制打造当地的核桃、蜂蜜、花椒……这样一年四季礼县的品牌农产品都不愁销路了。

“为保证苹果的品质,礼县每年9月都有统一的采摘时间。如果哪个商家为抢占市场,私下提前发货,经举报或发现,快递公司将面临高额罚款。”赵鹏博说,现在苹果的品质是有保证了,但外包装太大众化,没有特色,影响到了品牌形象。

“今年,礼县苹果将以新的包装和品牌形象走进千家万户。”针对赵鹏博的困扰,尹贻盼强调,目前正计划邀请淘宝直播网红主播来礼县,帮助提升礼县苹果品牌形象,提升商家直播能力。此前,在阿里巴巴内部发起的设计脱贫项目中,阿里设计师免费帮助礼县苹果设计了崭新的包装和品牌形象。

编辑:庄宁宁

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